富国银行的成功故事

主要结果:

• 三分之一的客户拓展直接来自CB Insights德赢体育vwin官方网站

• 数据驱动的科技市场和公司推荐

德赢体育vwin官方网站CB Insights提到的产品:

• 马赛克→
• 市场地图→
• 研究→

几年前，一家只有两个人的科技公司搬到了我们办公室对面，让我们成为他们的银行合作伙伴。今天，他们是世界上最知名的科技公司之一，我们继续保持着牢固的关系。

但一家科技公司搬到街对面，显然不是我们吸引新公司的模式。我们还有幸成为全球最大的支付技术公司的关键基础设施合作伙伴。

作为风险投资覆盖的负责人，我的主要任务是发展与投资者的关系，尽早发现他们投资的公司，并通过利用我们作为银行家、买家或投资者的全服务平台的资源，促进他们的发展。

为风投支持的科技公司提供融资和银行服务的竞争非常激烈。如果大多数介绍会都是虚拟的，这就更难了。面对面的因素已经消失了，至少暂时是这样。你只有一次机会给人留下第一印象，在见面之前或之后产生的很多化学反应都失去了。

那么，你如何确保自己找到了能够产生深厚关系的合适公司呢?谁将真正颠覆一个行业?即使我们选择了正确的公司，也没有保证。怎样才能给人留下良好的第一印象呢?我们如何让他们相信，在喝杯咖啡的时间里，我们会是一个很好的合作伙伴?

对我们来说，我们的成功，部分得益于CB Insights。德赢体育vwin官方网站

德赢体育vwin官方网站CB Insights是一个一体化的端到端解决方案，可以帮助你理解正在发生的事情，为什么它很重要，以及你下一步需要做什么。

提高效率关注正确的公司

以前，我们有很多公司的名单，并遭受“名单疲劳”。现在有了CB In德赢体育vwin官方网站sights，我们正在寻找合适的机会，瞄准新兴科技初创公司，并以一种全新的、令人耳目一新的方式增加关系。

一天的时间就那么多。和其他人一样，我们的资源是有限的。所以，CB In德赢体育vwin官方网站sights马赛克的分数是一个非常有用的工具，我们经常使用它作为过滤器。

让CB Insights这样一个公正的机构根据正确的指标来设计一个分数，以此德赢体育vwin官方网站来判断给定的公司是否会成功，这是一个游戏规则的改变者。它极大地提高了我们专注于成功可能性更高的公司的能力，因为我们能够检查那些自动匹配与我们的战略相一致的定制标准的前景。一旦我们开始使用CB Insights平台，它就极大德赢体育vwin官方网站地改进了我们的整体战略过程，此外还节省了大量时间。

银行家因获得新客户而获得认可和奖励。换句话说，你需要每年吸引新的公司。我们三分之一的客户直接来自CB Insights，我们预计这一数字将继续增长。德赢体育vwin官方网站

有了CB Insights，我们可以更快地寻找和审查公司，因为我们可以全面了解每家公司。德赢体育vwin官方网站这让我们在接触与自己能力非常匹配的公司时，能够更加深思熟虑。

我们不仅可以迅速了解这些初创公司在追求什么，还可以通过一个简单、设计良好的网页获得即时的背景信息市场地图这表明了他们在自己的细分市场和更大的行业中所处的位置。

建筑知识与创始人建立联系

在与创始人的对话中，我们跨越了科技领域的一系列子领域。在一次对话中，我们可能与一位拥有自己在机器学习方面的美国专利的软件开发人员交谈，而在另一次对话中，我们可能与金融科技的一个微妙领域交谈——在至少对基本原理有所了解之前，我们根本无法展开这种讨论。

德赢体育vwin官方网站CB Insights是我的首选资源，这样我们就可以学习基础知识，然后进行富有成效的对话。这是他们的市场地图是至关重要的。由于只有几分钟的空闲时间，它是一个非常有用的工具，让你正确看待事情。

的Fintech 250这是CB Insights市场地图的一德赢体育vwin官方网站个例子，它将在特定市场(金融科技)运营的公司按其关注领域分组。

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了解一家公司本身是可以的，但如果我们知道他们在前100名中的前三名就更好了。如果你想要零投资，CB Insights有德赢体育vwin官方网站研究在他们所有人身上。重要的是，我们有一个非常出色的客户服务人员，致力于帮助我们导航门户，并最大化其潜力。

自我介绍也没有坏处。由于我们通过CB Insights获得了丰富的知识，我们现在被公认为风险投资生态系统中受人尊敬的一员。德赢体育vwin官方网站这是一个开启对话和打开大门的角色。

未来的机会由CB Insight德赢体育vwin官方网站s提供支持

我们对客户获取策略采取了新的方法。它由CB Insights提供支持。德赢体育vwin官方网站

我们不仅有关键的公司洞察力来寻找我们的下一个合作伙伴，而且我们还可以快速了解不同的市场和细分行业，从而在潜在的创始人和人群中脱颖而出。